時間:2020-08-12 10:50
8月12日下午，“酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃啟動大會”在長沙舉行，來自湖南各地的酒鬼酒經(jīng)銷商、媒體等400余人出席，共同見證這一重要時刻。在中糧集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，作為中國文化酒引領(lǐng)者，酒鬼酒公司在2020特殊之年，把握市場機(jī)會，在品牌提升、渠道建設(shè)等方面動作頻頻。
酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍致歡迎辭
在即將到來的白酒旺季前夕，酒鬼酒正式開啟“優(yōu)商計(jì)劃”，提出2020年的戰(zhàn)略和目標(biāo)不變，改變策略和服務(wù)，打造牛團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系，提升酒鬼酒的價值、維護(hù)好價格，做高效團(tuán)隊(duì)，為旺季的到來做好準(zhǔn)備。
酒鬼酒將保持“兩個不變”做好“五個協(xié)同”
酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在致辭中表示，酒鬼酒將保持“兩個不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變。酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變。
關(guān)于“五個協(xié)同”，程軍總表示，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向以 C 端用戶教育、運(yùn)營為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機(jī)”；著力重新構(gòu)建消費(fèi)決策方式和營銷底層方法以開創(chuàng)“新局”；創(chuàng)新營銷模式過程中，做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行、數(shù)字化運(yùn)用五項(xiàng)協(xié)同；從價值構(gòu)建、價值傳遞、價值變現(xiàn)、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實(shí)現(xiàn) B 端、C 端立體連接，一體化運(yùn)營。
程軍總強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒將建立一個“廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體”。優(yōu)商計(jì)劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的一項(xiàng)重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強(qiáng)品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo)，積極探討新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值，努力打造酒鬼酒優(yōu)商體系，為酒鬼酒的快速發(fā)展增添新動力。
2020乘風(fēng)破浪打造“三大”聯(lián)盟完善價值鏈
酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲發(fā)表主題演講
酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在主題演講中表示，面對不平凡的2020年，酒鬼酒在“不變”與“改變”中乘風(fēng)破浪，今年是酒鬼酒的規(guī)模突破之年，也是酒鬼酒資本、價值、客戶合作價值之年，更是團(tuán)隊(duì)服務(wù)價值提升之年。
何為“優(yōu)商”？王哲總進(jìn)一步闡述，優(yōu)商是指對酒鬼酒有信心，對酒鬼酒團(tuán)隊(duì)有信心，能一起打造酒鬼酒品牌，提升酒鬼酒銷量，提升酒鬼酒消費(fèi)群體，維護(hù)酒鬼酒價值鏈的合作伙伴；優(yōu)商計(jì)劃是指共同成長、共同收益、發(fā)掘潛力、創(chuàng)新模式；實(shí)現(xiàn)銷量、價格、價值、品牌、利潤的綜合提升；實(shí)現(xiàn)利潤、銷量、管理、服務(wù)、市場基礎(chǔ)的綜合提升。
據(jù)悉，酒鬼酒將與優(yōu)商們共同制定詳細(xì)的銷量推進(jìn)目標(biāo)、并提供模式、政策、團(tuán)隊(duì)、宣傳、培訓(xùn)和專項(xiàng)等多方面的支持，助力優(yōu)商提升市場管理、價格管理、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營管理，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成超越、經(jīng)營能力超越、當(dāng)?shù)赜绊懗胶蛨F(tuán)隊(duì)效能超越四大超越。
針對“優(yōu)商計(jì)劃”，王哲總進(jìn)一步表示，“要利用紫壇酒鬼酒和紅壇18酒鬼酒等有價值、有利潤的產(chǎn)品，攜手優(yōu)秀客戶一起打造戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價格聯(lián)盟，形成完善的價值鏈，幫助優(yōu)秀客戶一起走向共同成功。”
繼續(xù)做大做強(qiáng)湖南市場引領(lǐng)湘酒發(fā)展
湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平作主題演講
湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平在大會主題演講中表示，隨著消費(fèi)者對白酒品質(zhì)需求升級，不僅對酒企，同時也對白酒分銷商提出了新的要求，尤其是中高端白酒的消費(fèi)中的保真問題、售后等良好服務(wù)能力，都將導(dǎo)致品牌力強(qiáng)的渠道商往往最容易被消費(fèi)者接納，但由此將給優(yōu)質(zhì)白酒分銷商帶來成本的上升，這對分銷商來說是一個考驗(yàn)。期待酒鬼酒再接再厲，引領(lǐng)湘酒振興，乘風(fēng)破浪，續(xù)寫輝煌。
盛初咨詢公司副總經(jīng)理陳斌作主題演講
白酒行業(yè)資深專家、盛初咨詢公司副總經(jīng)理陳斌帶來主題演講。他分享到，在目前白酒品牌的激烈競爭中，品牌力越來越成為競爭的關(guān)鍵。注重對消費(fèi)者的培育，做好與消費(fèi)者的互動、培育核心消費(fèi)群體，可以提升品牌影響力，拉動產(chǎn)品銷售。
同時，加強(qiáng)渠道價格管控和提高費(fèi)用投入效能的同時，注意量價之間的平衡，合理分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤。“酒鬼酒只有做大做強(qiáng)省內(nèi)份額，引領(lǐng)湘酒發(fā)展，做好湘酒代表，將馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌，酒鬼酒在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中的地位才不可動搖，可以有效提高企業(yè)和品牌抗風(fēng)險能力。”
解密馥郁香，探尋馥郁之美
國家級白酒評委、酒鬼酒酒體設(shè)計(jì)室副主任彭德君解密馥郁香
在大會現(xiàn)場，紫壇酒鬼酒、紅壇18酒鬼酒兩大新品正式亮相上市。國家級白酒評委、酒鬼酒酒體設(shè)計(jì)室副主任彭德君現(xiàn)場向各位來賓分享馥郁香相關(guān)知識，邀請現(xiàn)場與會人員用五感綜合的感受更加深入地了解馥郁美酒的內(nèi)在世界。
與優(yōu)秀經(jīng)銷商共同攜手酒鬼酒優(yōu)商計(jì)劃正式啟動
主題演講結(jié)束后，湖南酒業(yè)協(xié)會會長劉維平，酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒公司副總經(jīng)理李文生，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒公司品牌管理中心總經(jīng)理劉永泉，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長盛朝陽共同開啟優(yōu)商計(jì)劃。隨后，程軍總、王哲總一起為優(yōu)商計(jì)劃的戰(zhàn)略合作伙伴授牌。
優(yōu)商計(jì)劃啟動儀式
2020酒鬼酒優(yōu)商計(jì)劃戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式
近年來，酒鬼酒公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，穩(wěn)步實(shí)施終端建設(shè)，著力營銷轉(zhuǎn)型，不斷創(chuàng)新營銷模式，聚焦戰(zhàn)略單品，提升品牌形象，穩(wěn)步推動公司高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提高，2019年，酒鬼酒從業(yè)績指標(biāo)反應(yīng)以及品牌影響力來講，都達(dá)到了歷史的新階段。
2020年，酒鬼酒在挑戰(zhàn)中愈發(fā)突顯了自身的品牌價值和產(chǎn)品金融屬性，“優(yōu)商計(jì)劃”的正式開啟，將進(jìn)一步將成為酒鬼酒堅(jiān)定扛旗湘酒振興使命、堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)不動搖、早日進(jìn)階中國白酒第一梯隊(duì)的有力支撐。