10月24日，“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”酒鬼酒戰(zhàn)略發(fā)布會暨2018年度經(jīng)銷商大會在長沙普瑞酒店隆重召開。

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩對酒鬼酒未來的發(fā)展定下了新的基調(diào)，“今天的大會，是構(gòu)建酒鬼酒新格局的開篇，是實施酒鬼酒新戰(zhàn)略的起點，是開啟酒鬼酒新征程的奮斗宣言！”

　　酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼與酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明分別從宏觀戰(zhàn)略層面以及微觀營銷層面，對酒鬼未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了權(quán)威發(fā)布。

酒鬼酒以全新的姿態(tài)發(fā)布未來戰(zhàn)略規(guī)劃，邁入發(fā)展新征程！

糖酒盛會醉星城　馥郁美酒迎賓朋

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩致歡迎辭，代表中糧酒業(yè)和酒鬼酒股份有限公司向到場嘉賓、經(jīng)銷商和社會各界的朋友致以最熱烈的歡迎和最真摯的問候。

　　王浩董事長表示，面對白酒行業(yè)的發(fā)展新趨勢，酒鬼酒不會滿足現(xiàn)有成績，在理性分析未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，決定以更加高遠(yuǎn)的視野開辟新的明天。

　　王浩董事長表示，未來的酒鬼酒，將以新戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以“文化酒鬼”為價值核心，以“馥郁酒鬼”、“生態(tài)酒鬼”為價值支撐，以“中國馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者”為戰(zhàn)略定位，以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“中國文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，大力推進(jìn)品質(zhì)建設(shè)、品牌建設(shè)和生態(tài)釀酒產(chǎn)地建設(shè)，深入完善團(tuán)隊建設(shè)、機(jī)制建設(shè)，構(gòu)建奮斗者、消費者、投資者的共同價值體系，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提升經(jīng)營質(zhì)量和效益，力爭發(fā)展成為中糧集團(tuán)旗下內(nèi)涵獨特、文化優(yōu)秀、頗具規(guī)模、業(yè)績優(yōu)良的專業(yè)化白酒公司。

　　湘西獨特的環(huán)境孕育出了中國獨一無二的馥郁香型白酒--酒鬼酒。湘西土家族苗族自治州人民政府副州長麻超表示，酒鬼酒成為中糧集團(tuán)成員企業(yè)以來，公司管理不斷規(guī)范，市場穩(wěn)步拓展，品質(zhì)鞏固完善，業(yè)績持續(xù)增長，酒鬼酒、內(nèi)參酒頻頻亮相于高端盛會，讓世界品味馥郁，以國宴品質(zhì)，讓世界妙享中國，向世界展示了中國白酒的品質(zhì)與高度。

不忘初心砥礪前行　酒鬼酒新戰(zhàn)略發(fā)布

　　中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長、白酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長馬勇表示，新時期的發(fā)展要求企業(yè)做品牌、做文化、做質(zhì)量、做風(fēng)格、做個性化發(fā)展。

　　回歸的酒鬼酒自身，馥郁香就是其個性化打造的利器，到目前為止做馥郁香型白酒的企業(yè)和產(chǎn)品酒鬼酒是唯一的，所以這個香型為企業(yè)的個性化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，在未來的個性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。

　　最后，馬勇用“工藝復(fù)雜，個性鮮明，風(fēng)格典型，難以復(fù)制”四個詞總結(jié)酒鬼酒的特色，給予其未來發(fā)展的充分肯定。并在大會現(xiàn)場，揮毫潑墨，寫下對馥郁酒鬼的專業(yè)評語。

　　酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼發(fā)表“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”的主題演講。董順鋼首先強(qiáng)調(diào)了中糧入主酒鬼酒之后做的幾件“大事”：一是抓內(nèi)控，定制度、抓內(nèi)務(wù)；二是抓質(zhì)量，抓品質(zhì)；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，抓產(chǎn)業(yè)、抓主導(dǎo)產(chǎn)品。通過這三件大事酒鬼酒展現(xiàn)出強(qiáng)勢發(fā)展的勢頭。

　　總經(jīng)理董順鋼通過“一大戰(zhàn)略規(guī)劃，二大戰(zhàn)略路徑，三大戰(zhàn)略品牌，三大戰(zhàn)略單品，十大事件營銷”詳細(xì)闡釋了酒鬼酒的戰(zhàn)略規(guī)劃。

一大戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　以中國文化白酒第一品牌為戰(zhàn)略愿景，以中國文化酒引領(lǐng)者為戰(zhàn)略使命，以中國馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者為戰(zhàn)略定位。

二大戰(zhàn)略路徑：

　　一是“價格式增長”，酒鬼酒要抓住高端、次高端發(fā)展機(jī)遇，以內(nèi)參營銷模式創(chuàng)新、酒鬼兩大單品實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。二是“數(shù)量式增長”，以湖南為根據(jù)地的深耕，以華北為中心的全國化以及內(nèi)參以長沙、北京、廣州為聚焦的圈層化發(fā)展。

三大戰(zhàn)略品牌：

　　酒鬼酒旗下?lián)碛袃?nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌。其中內(nèi)參定位高端、超高端，核心策略是“穩(wěn)價增量”，通過品牌引導(dǎo)實現(xiàn)長沙、北京、廣州等地的銷量翻倍。

　　酒鬼定位次高端市場，核心策略是“價量齊升”：一是回歸聚焦黃永玉大IP，實現(xiàn)酒鬼的文化回歸，將湘西生態(tài)特色產(chǎn)區(qū)、馥郁香特色品類作為支撐IP；二是打造“酒鬼傳承”“酒鬼紅壇”兩大單品，未來兩大戰(zhàn)略單品將形成兩條產(chǎn)品線分立渠道，最終以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)酒鬼產(chǎn)品系列均價的提高；三是聚焦三大市場，即深耕湖南，并以華北為中心、向廣東輻射的全國化發(fā)展路徑；四是做好四大基礎(chǔ)建設(shè)，即酒鬼經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)倍增建設(shè)、酒鬼樣板市場終端氛圍建設(shè)、酒鬼湘商湘菜擴(kuò)展計劃、酒鬼市場秩序管控體系建設(shè)。

　　湘泉定位中低端市場，核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量為先，以產(chǎn)品置換渠道，促進(jìn)湘泉品牌的再次發(fā)展。

三大戰(zhàn)略單品：

即內(nèi)參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承，酒鬼酒未來將在高端、次高端領(lǐng)域進(jìn)行重點布局與發(fā)展。

十大營銷事件：

即通過國家盛事、高端論壇、重大節(jié)會、名人名流為營銷傳播點，擴(kuò)大酒鬼酒的品牌聲勢。

　　根據(jù)董順鋼的精彩發(fā)言，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜從白酒新五大趨勢來看酒鬼酒新戰(zhàn)略。

　　呂咸遜表示，從消費看，理性化、品質(zhì)化、多元化、個性化、國貨化是主要特征。AC尼爾森報告研究指出：中國消費者為“品質(zhì)生活”非常愿意買單，情感因素已逐漸成為中國消費者購買品質(zhì)類產(chǎn)品的重要考慮因素，高需求和多供給推動品質(zhì)類商品在中國銷售增長。從周期看，中國白酒處于復(fù)興期的中期，判斷行業(yè)周期的主要指標(biāo)是銷售數(shù)量、市場價格、營業(yè)收入、營業(yè)利潤等，白酒行業(yè)高景氣的主要特征是“價量齊升，價格優(yōu)先于數(shù)量”。從格局看，中國白酒處于集中化的初期。從要素看，中國白酒競爭的焦點在文化。從市場看，中國白酒主流市場在華北地區(qū)和沿海經(jīng)濟(jì)帶。

兩聚焦一中心一原則　酒鬼酒營銷規(guī)劃

　　對于新征程，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明重點闡述了酒鬼酒的營銷規(guī)劃，即“211”執(zhí)行規(guī)劃，兩個聚焦，一個中心、一個原則。

　　兩個聚焦，一是聚焦傳播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼；二是聚焦打造三大核心單品，內(nèi)參酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紅壇酒鬼酒。體現(xiàn)釀造之美，千年釀酒技藝的傳承之美。

　　一個中心，做產(chǎn)品、做品牌，要以消費者為中心，進(jìn)行消費者定位和感知、豐富消費場景、提升消費者體驗、進(jìn)行消費者傳播互動、便捷消費渠道、進(jìn)行主題事件營銷。

　　一個原則，以合作伙伴共創(chuàng)共贏為原則。遵循共創(chuàng)共贏原則有四個強(qiáng)化、四大保障，未來要強(qiáng)化服務(wù)，與伙伴合作共贏！

　　李明發(fā)言的尾聲，跟現(xiàn)場來賓分享了一個酒鬼酒鐵粉的故事，這名鐵粉，不但買全了酒鬼酒的全系產(chǎn)品，用了兩間房來收藏酒鬼酒，還自制了酒鬼酒的書，凡出新品必買。李明說，假如這樣的酒鬼酒鐵粉，全國若有萬計，酒鬼酒的生意能不好嗎？市場能不大嗎？念及此，李明信心滿滿，做出總結(jié)：中國酒鬼酒，民族馥郁香，開啟新征程，共迎新發(fā)展！

經(jīng)銷商代表發(fā)言

　　龍山縣晟成商貿(mào)有限責(zé)任公司田安成作為經(jīng)銷商代表發(fā)言，他表示公司于2008年與酒鬼酒公司開始合作，十年風(fēng)雨，十年磨礪，從一個小小的批發(fā)部發(fā)展成為今天的公司，得益于酒鬼酒公司的鼎力支持和發(fā)展。

　　邯鄲市善源貿(mào)易有限公司關(guān)海濤作為經(jīng)銷商代表發(fā)表講話，2018年開始與酒鬼酒合作，市場反應(yīng)很好。特別是今年7月份啟動了傳承酒鬼酒合作，目前累計已進(jìn)貨3500件，庫存基本為0。代理傳承酒鬼酒以來，公司建立核心店76家，其中動銷超過200件的有5家，包量50件的有50多家。從市場反饋來看，終端店返單率極高，消費者給予傳承酒鬼酒一致好評。

隆重舉行頒獎儀式

在現(xiàn)場，舉行了“新格局、新戰(zhàn)略、新征程”酒鬼酒戰(zhàn)略發(fā)布會暨2018年度經(jīng)銷商大會頒獎儀式

經(jīng)銷商獲獎代表紛紛上臺領(lǐng)獎，現(xiàn)場頒出百萬現(xiàn)金獎勵，還有限量藏酒作為獎品饋贈獲獎經(jīng)銷商，感謝他們?yōu)榫乒砭剖聵I(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)

獲獎名單

酒鬼酒2018年度金盞獎

新鄉(xiāng)市大三商貿(mào)有限公司、湘西自治州亨通貿(mào)易有限責(zé)任公司、新疆金鑫海商貿(mào)有限責(zé)任公司、常德聯(lián)達(dá)貿(mào)易有限公司、西安泓昌酒業(yè)有限責(zé)任公司、山東華夏天成酒業(yè)有限公司、

蘭州炬鑫源商貿(mào)有限責(zé)任公司、醴陵市天順名品名酒商行、漯河市昌祥商貿(mào)有限公司、濟(jì)寧廣安商貿(mào)有限公司、赤峰龍掌柜商貿(mào)有限公司、阜陽市九鼎商貿(mào)有限公司

酒鬼酒2018年度金酌獎

濰坊宏泰糖酒批發(fā)有限公司、聊城市天成酒水有限公司、郴州市日升酒業(yè)有限公司、石家莊瓊釀酒類銷售有限公司、長沙市青成酒業(yè)有限公司、安陽市泰豐商貿(mào)有限責(zé)任公司、鹽城市金利禾商貿(mào)有限公司、

瀏陽市荷花誠信商行、長沙縣星沙泰富商行、邯鄲市善源貿(mào)易有限公司、周口億鑫副食品有限公司、邢臺市思卓商貿(mào)有限公司、湖南省沅星物流有限公司、常德市金祥龍貿(mào)易有限公司、

永順縣湘西情土特產(chǎn)商行、衡陽市石鼓區(qū)勝華酒業(yè)商行

酒鬼酒2018年度金甌獎

鄭州衛(wèi)群酒業(yè)有限公司、婁底市華南貿(mào)易有限公司、湖南鑫之韻酒業(yè)有限公司、鶴城區(qū)玉杏酒類經(jīng)營部、保定采文商貿(mào)有限公司、龍山縣晟成商貿(mào)有限責(zé)任公司、益陽市朝陽永福副食批發(fā)部、岳陽樓區(qū)鑫德超市、株洲逸品商貿(mào)有限公司、岳陽澤天貿(mào)易有限公司、南京樂翁商貿(mào)有限公司

酒鬼酒2018年度金樽獎

長沙都潤酒類貿(mào)易有限公司、山東新星集團(tuán)有限公司、唐山市同偉商貿(mào)有限公司、長沙市雨花區(qū)增福酒業(yè)商行、吉首世紀(jì)山水商行、湖南同輝酒業(yè)有限公司、廣州市妙品貿(mào)易有限公司、

懷化新佰成商貿(mào)有限公司、天津邊氏集團(tuán)有限公司

酒鬼酒2018年度金爵獎

湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、長沙市宏通糖酒飲料有限公司

酒鬼酒2018年度金玉獎

北京酒仙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

酒鬼酒2018年度金觶獎

吉首市凌群酒業(yè)有限公司、鄭州恒利酒業(yè)有限公司、張家界遠(yuǎn)強(qiáng)糖酒食品有限公司