如何看待過去幾年酒鬼酒的高速增長？如何看待2023年酒鬼酒業績的大幅波動？酒鬼酒下一步有什么樣的清醒認識和明確規劃？

　　12月9日，“贏戰·何懼風雨蓄力而發”2023年度酒鬼酒馥郁大會在湖南長沙國際會議中心隆重舉行。中糧集團領導、行業領導、專家學者以及酒鬼酒全國的合作伙伴，共聚星城長沙，共同探討行業困境，見證酒鬼酒公司直面問題的勇氣，規劃未來發展路徑。

　　中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇，中國酒業協會秘書長何勇，著名經濟學家、上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆，盛初咨詢董事長王朝成，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，華糖云商總經理、糖煙酒周刊創始人杜建明，酒仙網董事長郝洪峰，中糧集團有限公司黨組成員、副總經理朱澤，中糧酒業黨委書記、董事長高峰，酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼，酒鬼酒公司副總經理王哲等領導和嘉賓800余人，共同出席盛會，共謀“蓄力而發，贏戰未來”。


　　馥郁大會上，作為分管中糧酒業的領導，朱澤表達了中糧集團對酒鬼酒的高度重視和大力支持。

　　“我們絕對不會因為時光變遷、業績起伏而改變對酒鬼酒的支持。”朱澤表示，中糧集團高度重視酒鬼酒班子和人才隊伍建設，中糧傾注全力，是“因為酒鬼酒作為中糧集團的六大品牌之一，引領鄉村振興、湘西振興的重大使命。”對于酒鬼酒2023年的工作，朱澤表示，“酒鬼酒正在做的，是一場刀尖向內的改革，意味著要在原有的經營路徑上有所堅持、有所舍棄。”朱澤對酒鬼酒未來的發展提出了新的目標。朱澤表示，中糧集團仍將借助央企平臺、集團資源堅定推進酒鬼酒品牌建設，大力支持酒鬼酒做大做強，全力把酒鬼酒打造成為一家具有差異化競爭優勢的精品酒企。


　　中糧酒業黨委書記、董事長高峰在致辭中表示，中糧酒業將全力支持酒鬼酒經營團隊，圍繞“以消費者為中心，為客戶創造價值核心導向”，開啟酒鬼酒高質量發展的新征程。對于酒鬼酒2023年的工作，高峰認為酒鬼酒進入主動調整期，努力實現酒鬼酒營銷組織優化升級和營銷模式變革，在終端建設、渠道深耕、BC聯動等方面取得顯著成效。高峰表示，要深化廠商共建、共享、共贏機制，讓2024年成為“酒鬼酒馥郁征途上的全新起點”。

　　鄭軼以直面問題的勇氣，坦率地從細數酒鬼酒2023年面臨的輿論壓力和合作伙伴的困境，開啟了馥郁大會的演講。

　　“直面問題，甚至是自揭傷疤，是因為我們有解決問題的能力，也找到了解決問題的方法。”鄭軼表示，酒鬼酒最核心的工作，將是圍繞如何讓“比酒鬼酒公司更不容易的全國合作伙伴們，熬過寒冬抵御嚴寒”。馥郁大會上，鄭軼分析了酒鬼酒從經歷了高速增長到業績出現波動的原因。他表示，酒鬼酒過去高增長的“舊動能”，是“依托酒鬼品牌自身的全國化經營，加上團隊的努力，客戶的認可，結構繁榮高端化機遇下得到了一個全國化快速布局的成果”。

　　鄭軼表示，在行業弱周期和擠壓式發展，導致酒鬼酒高增長的“舊動能”，從2022年下半年開始失效。酒鬼酒未來要構建發展新動能，支撐酒鬼酒從名酒復蘇到名酒復興之路。鄭軼表示，新動能的核心關鍵詞，是“品牌引領、BC聯動、樣板構筑和系統制勝”。在演講中，鄭軼表達了酒鬼酒堅持長期主義的決心。他表示，酒鬼酒未來“絕不大規模開發產品換取銷量，絕不以降低酒鬼、內參品牌定位換取銷量，絕不以降低品質增加規模換取銷量，絕不以犧牲價格換取銷量。”

　　對2024年的工作方針，鄭軼表示，酒鬼酒要從“品質力、品牌力和渠道力”三個基礎能力方面苦練內功。“長期以來，我們在渠道能力方面存在一定的短板”，鄭軼表示，未來要穩價格、穩渠道收益、穩增長，實現以動銷為根本的健康增長模式。

　　馥郁大會上，酒鬼酒2024年全國30個樣板市場正式啟動，樣板市場將以推動戰略大單品落地，夯實渠道、穩定價格、強終端、抓動銷、造氛圍方面，做出市場榜樣。全國30個樣板市場中，地級市場28個，縣級市場2個。

　　全國樣板市場的啟動，將為酒鬼酒2024年的發展打下扎實的市場基礎。

　　在2023年馥郁大會上，馬勇、何勇等行業專家，則對酒鬼酒的未來發展建言獻策，高度肯定酒鬼酒近幾年在科技創新上，帶來的馥郁香白酒品質上的提升。


　　馬勇表示，近年來酒鬼酒的質量穩定性和風格獨特性已經得到行業認可，酒鬼酒進一步延長原酒儲存時間，激發更加濃郁的陳香風格，增加香味復雜性、細膩感和層次感，不斷提升消費者對產品的辨識度和飲后的愉悅感。

　　在當天的馥郁大會上，何勇表示，湖南省、湘西州正在向中酒協申請“世界美酒特色產區”的認證工作，中國酒協對酒鬼酒在品質表達、人才培養、技術創新、文化建設等方面將大力支持。

　　經濟學家何帆談到了2023年一些新的行業趨勢和商業策略。他表示，白酒行業也需要守住原有的“根據地”，在低迷期要更加重視品牌建設和穩固市場基礎，也可以探索新的技術應用于生產、營銷和客戶體驗中。


　　王朝成作了“中國白酒的產業邏輯與酒鬼酒的復興戰略”的主題演講。王朝成表示，根據過往的經驗來看，每輪行業調整中，率先做出調整的酒企，往往會爆發更大的能量。“相信酒鬼酒這一輪的自我革新和調整，會為酒鬼酒下一輪的爆發蓄力。”


　　馥郁大會上，王哲以“贏戰”為主題，作了2024年營銷策略分享。

　　王哲首先總結了自2019年以來，酒鬼酒圍繞重塑產品價值鏈條、實現優商發展戰略和提升客戶滿意度等方面取得的成績。通過對市場價格、核心店發展、渠道構建以及團隊執行力等方面的反思，王哲表示，堅持把酒鬼酒從一個渠道性企業變成一個品牌性的以消費者驅動為出發點的企業。

　　2024年，圍繞酒鬼酒營銷策略，與全國合作伙伴共同發展，王哲表示，明確了三大目標：客戶掙錢、企業發展、股東增利。未來要聚焦核心產品、聚焦核心市場以及聚焦消費者。
團隊建設上，王哲提出了具體要求。他表示，要重塑“牛團”，核心出發點首先做到穩準狠，如何去推進市場，如何精準的去做基地市場、根據地市場、做樣板市場，如何痛下決心提高團隊的執行力。

　　馥郁大會上，酒鬼酒公司給行業專家、文化學者以及酒業超商頒發了“馥郁文化大使”榮譽，以表彰他們為酒鬼酒、內參酒的發展作出的貢獻。

　　“馥郁文化大使”分別是：盛初咨詢董事長王朝成，華糖云商總經理、糖煙酒周刊創始人杜建明，酒仙網董事長郝洪峰，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，泰山名飲總裁孟慶廣，湖南酒業協會會長、湖南省糖酒公司總經理盛朝陽。

　　馥郁大會上，酒鬼酒公司表彰了為酒鬼、內參的發展，在銷售、守護市場秩序，助力品牌發展等方面作出貢獻的酒鬼酒合作伙伴，包括紅壇18戰略落地的馥郁共贏獎、為酒鬼、內參做出核心市場擔當的百釀天成獎等共達17輪獎項，總計429人獲獎。

　　苦練內功，贏戰未來。2023年酒鬼酒馥郁大會，是酒鬼酒“百釀馥郁，妙境天成”全新品牌形象展示的大會，也是酒鬼酒人求新求變、蓄力而發，實現馥郁花開的大會。