牛年而立，虎年登峰

　　12月26日，瑞雪飄灑瀟湘時，一場“千人大會”在長沙國際會議中心隆重舉行。

　　文化名家、行業大咖以及酒鬼酒的全國合作伙伴們共同聚首，參加“2021年酒鬼酒馥郁大會——全國合作伙伴年會”，慶祝酒鬼酒2021年在馥郁香國標、產能提升、科技創新等方面取得的輝煌成就。

　　大會解析了酒鬼酒近年高速增長密碼，解讀了酒鬼酒2022年營銷策略，發布了酒鬼酒2022年文創新品，展現了文化酒鬼酒未來的品牌路徑。積蓄新的能量，開啟新的征程。

　　中國文物學會會長、故宮博物院第六任院長單霽翔，中國食品工業協會黨委書記、副會長兼秘書長馬勇，故宮博物院研究館員周高亮，李可染畫院文化代表韓景崴，盛初集團董事長王朝成，金東投資集團有限公司董事長、華致酒行董事長吳向東，《萬里走單騎 遺產里的中國》總出品人郭永強，中國國家地理國酒地理總經理王洪武，中糧集團專職監事王之盈，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩，中糧酒業紀委書記徐琪，酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼，酒鬼酒公司副總經理、黨委副書記、紀委書記滕建新，酒鬼酒公司副總經理王哲等領導和嘉賓，以及來自全國的酒鬼酒合作伙伴們，共同出席會議。

王浩：聚焦服務銷售，實現高質量發展

　　2021年馥郁大會，以“一群人，一條路，一直走下去”的視頻短片開場。

　　這群酒鬼酒的經銷商，有剛和酒鬼酒合作、銷售業績突破1億的邵斌，有只專心做酒鬼酒、認定酒鬼酒是最后名酒機會的邊永順，有形容“酒鬼酒是流落民間的王子，要重新迎回宮殿”的陳尚志，也有子承三十年父業、在馥郁酒香里成長的文凌，有振興湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黃回清，以及釀酒專業出身、選擇酒鬼酒來創業的鄭州，也還有酒鬼酒多年合作伙伴的鮑萬同。

　　這些經銷商代表滿懷激情地回顧了和酒鬼酒的合作經歷，表達了要堅持走下去，做大酒鬼酒的決心。

　　馥郁大會上，王浩總結2021年，“是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，更是廠商攜手創造價值、取得成績最多的開懷之年。”

　　“始終根植于這一方湘西山水、堅守著一顆馥郁匠心、高舉著一面文化酒旗。”致辭中，王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁國標、產能擴建、文化跨界以及科技創新、銷售業績方面取得的成績。

　　“酒鬼酒取得的成績，本在情理之中，”馬勇表示，酒鬼酒本身具有獨特的競爭優勢，這是湘西州優越釀酒環境，基于歷史傳承的復雜工藝技術，融合三種不同香型的特色，形成了酒鬼酒難以復制的鮮明個性，這是酒鬼酒歷經風云變幻、承受千錘百煉而風采依舊、歷久彌新，并支撐未來持續發展的核心競爭力。

中國酒業協會理事長宋書玉

　　中國酒業協會理事長宋書玉通過短視頻，對酒鬼酒2021年取得的成績表示了祝賀。他表示， 2021年馥郁香型白酒國家標準正式頒布，為酒鬼酒的全面覺醒吹響了號角，作為馥郁香型白酒領軍者，酒鬼酒開啟了馥郁香型白酒品類領跑之路。

時代引擎，酒鬼酒的增長密碼

　　鄭軼激情滿懷地回顧了老一輩酒鬼酒人篳路藍縷、“敢為人先”的創業、創新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增長的密碼。

　　“治理穩健、管理賦能、牛團精神、廠商共創就是酒鬼酒今天的時代引擎。”鄭軼表示，近幾年來，酒鬼酒在中糧酒業的帶動下，注入了現代企業管理理念，不斷完善激勵約束機制，不斷優化法人治理結構。在團隊內部形成了敢于奮斗、勇于勝利的牛團精神，在外部致力于構建廠商戰略合作伙伴關系，以新模式發揮廠商合力開拓市場，使酒鬼酒邁向了高質量發展的新時期。

　　面向來自全國各地的近千名合作伙伴，鄭軼表示，要堅信文化、心智、團隊、央企以及廠商攜手的力量，在未來實現酒鬼酒高質量的高增長，對于五個堅信，鄭軼做了深度闡述：

“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、內參品牌表面上是白酒品牌，本質上已經上升為一個文化品牌。

　　差異化定位是酒鬼酒的成事之基。通過系統化的消費者研究、優秀的產品管理能力、大單品形象的打造，場景化的營銷體驗、豐富的科學表達，以及清晰的價格帶的消費者認知，共同打造酒鬼酒差異化定位。

　　“敢為人先”的牛團精神和團隊成長，將是支撐酒鬼酒快速發展的動力之源。

　　而作為以央企控股的白酒上市公司，不僅僅是中糧集團的資源加持，而是帶來了管理上的穩定性和確定性，讓合作伙伴對未來有了定心丸和壓艙石。

對于廠商攜手，鄭軼認為并不是指廠家的姿態或者放下身段，而是通過優商成長計劃，針對基地市場、高地市場，具備市場操作和終端掌控能力的合作伙伴重點協作，攜手合作伙伴共同成長，共同創造消費者價值。

傳承文明，酒鬼酒的文化路徑

　　“為什么酒鬼酒好喝？答案三個字，‘有文化’；為什么中糧酒業酒鬼酒在2021年取得跨越式發展？三個字，‘有文化’。”

　　在2021年酒鬼酒馥郁大會上，單霽翔以答案都是“有文化”的兩個問題，開始了他穿越歷史，抵達中國世界遺產地，如何講好中國故事以及中國世遺故事，做好文化遺產的保護、傳承的激情演講。

　　2020年，酒鬼酒獨家冠名的中國首檔世遺揭秘互動紀實節目《萬里走單騎》，完成了12個世界文化遺產地探訪之旅。今年第二季，洛陽、武夷山、三星堆遺址等節目，也將陸續在每周日晚9點10分在浙江衛視開播。

　　延續酒鬼酒的文脈，在新的時代語境下，創造出更為多元的文化表達，與單霽翔院長一起行走萬里守護世遺的過程中，酒鬼酒也完成了從內容輸出到IP打造,再到文創產品鏈接銷售轉化的閉環。

　　在2020年，酒鬼酒和《萬里走單騎》守護世遺聯名款創造了銷售奇跡。在第二季開播后，殷墟聯名款產品，也揭開了神秘面紗，正式對外發布。

　　將酒鬼酒的文化特質不斷放大，不斷延伸，上升到中華文明守護者、傳統文化傳播者的高度，將是酒鬼酒未來的文化品牌路徑。

　　馥郁大會上，酒鬼酒公司總經理助理劉永泉和李可染畫院文化代表韓景崴，在現場“有文化”的倒計時聲中，共同打開了山水畫卷，開啟了酒鬼酒和李可染畫院的深度合作。

　　文化酒鬼，文匯觀遠。這是文化酒鬼酒與中國繪畫藝術的再次碰撞，這是文化酒鬼酒與中國殿堂級山水藝術的結合，酒鬼酒與李可染畫院的攜手，將在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一筆，未來將助力酒鬼酒成為中國白酒當中獨一無二的文化名片。

特色香型，酒鬼酒的黃金時期

　　馥郁大會上，王朝成分享了他對于中國白酒行業趨勢的看法，他表示，從大的香型周期看，中國白酒經歷了清香、濃香以及特色香型三個時期。他表示，現在是以醬香茅臺、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時代。而特色香型要從“支脈變成主脈”，需要站穩高端價格帶。

　　“內參酒、酒鬼酒迎來了歷史上最好的時機，有優秀的管理者，有特色香型的產業黃金期，也突破歷史打下了良好的銷售業績基礎，經銷商要珍惜好的機遇，把酒鬼酒、內參酒做大做強。”演講中，王朝成表達了對酒鬼酒未來的期許。

　　吳向東分享了他對白酒發展趨勢的觀察和思考。他認為，行業出現了四個明顯的發展趨勢。一是國潮風。以廣東為例，白酒越來越受歡迎，而洋酒開始下滑；二是重口味，醬酒、馥郁香，都是一種重口味，消費者越來越偏愛醇厚和豐富的風味物質；三是中高價位尤其是千元價位持續發展；四是品牌名酒越來越有競爭力。

　　吳向東表示，參加酒鬼酒馥郁大會，能明顯感受到酒鬼酒的經銷商發自內心的喜悅和自豪，這是中糧入主以來，帶來的一個巨大變化。

　　而對于酒鬼酒的文化品牌之路，吳向東認為酒鬼酒走到了白酒行業前列。

營銷策略，酒鬼酒的2022

　　王哲就2022年酒鬼酒的營銷策略，向來自全國的合作伙伴，作了詳細的闡述。王哲回顧了2021年酒鬼酒圍繞優商計劃，打造高效靈活的服務體系以及銷售業績方面取得的成績，也就“腰部價位大單品如何放量、客戶數量激增后的發展如何持續、如何豐富動銷措施”等方面的問題進行了深刻反思。

　　王哲表示，2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即 1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。

　　1個理念是指與經銷商共創+共享；3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化；4個支撐點分別是品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利；9個核心運營策略分別是，核心產品策略、核心核心市場策略、優商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數字化營銷策略。

王哲表示，做好精準供貨，這將是酒鬼酒、內參酒在2022年的一個重大轉變。精準供貨，就是要把貨供給能產生動銷的經銷商，實現精準一對一服務，從團隊、動銷、配送都實現精準供貨。

　　“2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期。”王哲表示，隨著經銷商數量的增加、銷售業績體量的增大，酒鬼酒管理團隊將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥礪前行，實現酒鬼酒的馥郁夢想。

酒鬼酒以一場視覺震撼的樓體光影秀《人神共釀，一醉三千》歡迎家人們回家！

　　馥郁大會上，酒鬼酒公司對所有合作伙伴表達了誠摯的謝意，并對2021年表現優異的全國合作伙伴們頒發了眾多重大獎勵，感恩所有合作伙伴的辛苦付出與努力！

　　2021年即將成為過往，酒鬼酒站在新的歷史起點，全面啟航高速度、高質量的發展！