酒鬼酒公司2021年度營銷總結及規劃會議

　　2021年，是酒鬼酒馥郁騰飛，創造歷史的一年。12月2日至3日，酒鬼酒全國銷售牛團將士齊聚長沙，隆重召開2021年度營銷總結及規劃會議。

　　中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼，酒鬼酒公司管理團隊以及15個大區的銷售牛團將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會議。

王浩帶領酒鬼酒管理團隊迎接參會人員

　　會議上，酒鬼酒品牌管理中心、各銷售大區對2021年的工作進行了總結，分享成功經驗，明確下階段工作規劃，提出具體目標和營銷策略，對下階段市場布局、產品動銷、終端建設、梯隊建設等重點工作舉措進行深入規劃和闡述。

　　品牌賦能、營銷領先、凝聚共識！為實現酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標，壯士出征，再踏征程。

王浩：聚焦服務銷售，實現高質量發展

中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩

　　王浩對酒鬼酒公司過去一年取得的成績表示肯定，對酒鬼酒管理團隊的付出表示感謝。

　　王浩強調，2022年，酒鬼酒要圍繞聚焦服務銷售、實現高質量發展來開展所有工作，做好重點品牌、打造重點產品，堅持在高端和次高端賽道發力，做好市場規劃，抓好市場秩序，平衡好短期利益和長期利益的關系，與經銷商共創共贏，共同成長。最后，王浩勉勵酒鬼酒團隊再接再厲，再創佳績。

鄭軼：2022年銷售規模力爭邁上新臺階

　　會上，鄭軼表示，2021年，酒鬼酒在銷售業績以及增速上，實現了“超同期、超歷史、超預算、超預期、超行業”的發展。2021年是創造酒鬼酒歷史的一年，2022年銷售規模力爭邁上新臺階。

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼

　　鄭軼同時深度解析了酒鬼酒取得的成績和面臨的不足。他表示，酒鬼酒公司的市場格局有了突破，全國化布局初具規模，渠道質量提升，品牌推廣出圈，營銷模式創新，供應鏈全鏈條系統的快速匹配，園區建設提速，團隊基礎提升，都有了極其亮眼的呈現。“但是要保持冷靜，在夢想面前，我們還很渺小，要做到‘上下同欲者勝’，上下一心，改善發展中存在的短板，勇攀事業高峰。”

王哲：酒鬼酒銷售要走出自己獨特的道路

酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經理、內參業務發展部總經理王哲

　　王哲表示，酒鬼酒核心店的成長，是未來發展的基石，要高效靈活應對市場，酒鬼酒的銷售要走出一條獨特的道路，實現銷售業績的突破。

　　對未來的銷售策略，王哲用“一三四、九一九”進行了高度概括。

　　一：即要堅持一個方向，打造中國文化白酒第一品牌；

　　三：以三個策略支撐點，做強基地市場、突破高地市場、深度全國化。全國市場細化為基地市場、高地市場、重點市場、發展市場及機會市場，要堅持營銷模式的創新，要敢于變革，敢于突破，要堅持圍繞高目標配置市場資源，而不是圍繞資源制定目標；

　　四：即四大方向提升，實現品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利；

　　九：九個核心策略指引。即核心產品策略，要優結構、聚單品、賦文化、提價格；核心市場策略；優商布局策略；專賣店建設策略；圈層營銷策略；基地市場打造策略，要重質量、重直控、重氛圍、重培育、重管控；高地市場打造策略，拓規模、夯基礎，優產品，強品牌，拉動銷；深度全國化突破策略，品牌全國化，運營體系化，操作標準化，模式靈活化，管理規范化；

　　一：即打造一個互信團隊。銷售團隊和公司各職能部門，要相互配合、相互信任，齊心協力做市場；

　　九：即牛團九個自信，馥郁文化要自信，形象建設要自信，高效服務要自信，精細管理要自信，優商布局要自信，維護價格要自信，打造核心要自信，團隊執行要自信，拓展圈子要自信。

銷售將士宣誓出征

　　12月3日下午，酒鬼酒公司對表現優異的大區、職能部門進行了隆重表彰。隨后，各銷售大區負責人及王哲分別簽訂2022年軍令狀，并共同宣讀出征誓詞：

　　“牛年牛團創佳績，虎年虎賁再出征！本人莊嚴宣誓：我和我的團隊將圍繞做強基地、突破高地、深度全國化的市場策略，聚焦核心單品、創新發展模式、夯實終端基礎、嚴控市場秩序、全力管好價格、高效服務客戶！打造百戰牛團隊，勇攀銷售新高峰！”

　　牛年而立，虎年登峰！酒鬼酒2022必將再攀高峰！