2016年9月2日，湘西州委書記葉紅專，州委副書記、州長郭建群，州委常委、副州長龍靖波一行在酒鬼酒公司召開了“第十九次州委常委辦公會議”，州、市相關部門負責人及酒鬼酒公司高級管理人員出席了會議，會議由龍靖波主持。

州委常委、副州長龍靖波主持會議
一、酒鬼酒公司董事、總經理董順鋼匯報了今年以來的主要工作

公司董事、總經理董順鋼匯報工作  

董順鋼匯報了公司2016年以來的經營情況及下一步工作重點。通過聚焦重點市場、聚焦重點產品、加強企業管理、穩步擴大產量、處理遺留問題等措施，公司重點產品銷售集中度提升、產品綜合毛利率提升、主導產品價格保持穩定、資產結構及財務結構合理，夯實了發展基礎。下一步公司將大力加強湖南大本營市場基礎建設和全國重點核心市場建設，繼續推進品牌聚焦戰略，穩步增產提質，加強團隊激勵，加強風險防控，建設“酒鬼酒生態工業旅游園”。同時，他還提出了請求州委、州政府協調確決的幾個問題。

二、州委副書記、州長郭建群作了重要講話

州委副書記、州長郭建群作重要講話 

她肯定了酒鬼酒公司在白酒行業調整時期所作的各種努力和工作成效。認為中糧集團進駐之后為公司如何在逆境中發展創造了機遇，表示州政府會與公司同舟共濟，全力支持酒鬼酒公司發展。她希望公司在戰略層面進一步著力，并提出四點要求：

1、提升市場份額。酒鬼酒曾經是與茅臺、五糧液齊頭并進的品牌，但目前酒鬼酒的市場份額與其品牌價值極不匹配，特別是在湖南市場的占有率微乎其微。公司必須采取措施，放大腰部力量，占據湖南市場。

2、優化品牌結構。一是繼續推進超高端主導產品內參酒；二是放大中高端酒鬼酒產品。要進一步整合精簡酒鬼酒品牌，樹立主打品牌。要用新的產品，抓住關鍵，沖擊新市場。

3、改變銷售機制。要找準銷售管理存在的問題，分析市場份額低的原因，打破原有銷售體制和銷售模式，搞活激勵機制，解決市場網絡問題。

4、加大產品宣傳。要通過主流媒體宣傳產品，樹立品牌形象。

三、州委書記葉紅專作了重要指示

州委書記葉紅專對酒鬼酒發展作重要指示 

他表示，此次酒鬼酒公司現場辦公主要目的是了解情況、研究問題、解決困難，主題是支持公司完善經營策略，加快銷售突圍，推動公司實現質量、產量、銷量同步提升。

1、提出了酒鬼酒公司“十三五”經營目標。

希望公司力爭在“十三五”期末營業收入突破30億元。

2、肯定了酒鬼酒公司2016年以來的工作成效，要求正視當前的困難和挑戰。

他說，近年來在白酒行業持續低迷的大環境下，酒鬼酒以中高端產品為主的產品結構受到了較大沖擊，長期堅持的文化酒、高端酒戰略面臨嚴峻挑戰。今年以來，在新的管理團隊帶領下，圍繞“一切為了銷售、一切為了生產、一切為了安全”三大主題，聚焦重點市場和產品、加強企業管理、穩步擴大產量、妥善處理遺留問題，企業的生產經營呈現出積極變化，重點產品的銷售集中度和產品的綜合毛利率有所回升,主導產品的價格保持穩定,資產負債率降低，產供銷總量基本平衡。

他強調，面對復雜的大環境，要正視當前的困難和挑戰。一是白酒行業持續低迷的狀況短期內難以改變，要有長期打突圍戰、持久戰的思想；二是產品結構調整有待加強，中高端產品需要下大力度主攻，中低端產品也要積極開發；三是營銷管理有待加強和創新，對癥采取有效措施。

3、對酒鬼酒公司下一步工作提出四點要求

下一步，公司要主動適應經濟發展的新常態，積極按照改革的方向要求，提振發展信心，完善經營策略，加快銷售突圍，推動實現質量、產量、銷量同步提升，重點抓好四個方面的工作。

一是要著力放大品牌效應。全面實施品牌戰略，以品牌搶市場、迎發展，要全力保持洞藏酒鬼文化酒的高雅品質和影響力，主打內參、酒鬼酒中高端品牌，積極開發利用湘泉大眾品牌，擴大系列產品的有效供給，滿足不同層次消費需求，重點要樹立、聚焦酒鬼酒核心單品并做到極致。要以文化內涵強品牌，深度挖掘酒鬼酒、湘泉酒文化內涵，搞好品牌宣傳策劃，加大廣告宣傳力度，做好品牌開發，與生態發展相結合。自治州十三五末旅游人次可望達到8000萬人次，要將生態文化旅游與市場營銷相結合，進一步提高酒鬼酒、湘泉酒品牌的知名度和影響力。

二是要著力拓展市場銷路。銷路有困難、市場占有率不大是當前酒鬼酒面臨的最大困難，要以問題為導向，加強市場研判，瞄準市場變化，對癥下藥，完善營銷策略，拓展營銷渠道，打通消費終端。集中優勢資源，將湖南市場做活、做深、做透，進一步提高湖南市場占有份額，鞏固酒鬼酒湘西第一品牌的地位。深度挖掘州內市場潛力，擴大婚、壽、宴大眾市場的占有率，真正使湘西人民引以為豪多喝家鄉酒。加強北京、廣東、山東等地銷售工作，鞏固重點老市場，依托中糧集團、中國食品有限公司銷售網絡平臺，全面輔開新市場。

三是要著力強化質量管理。堅持質量就是生命的理念，始終把鞏固提升產品質量擺在第一位，建立健全質量保證體系，保持傳統風味，提高工藝配方水平，進一步提升和穩定酒鬼酒的品質和口感，增強消費者的信賴度、認可度和依賴度。

四是要著力抓實項目建設。規劃中的鳳凰古城“酒鬼酒文化體驗館”和“酒鬼酒生態工業園”項目要加快推進落地，吉首市、鳳凰縣要加大支持力度，建好湘泉城和酒鬼主題公園，搞好周邊環境的協調整治，相關部門要簡化報批手續，盡可能減免、優惠收費，打造“酒鬼酒生態工業旅游園”，做好生態酒、文化酒、健康酒。

他表示，州委、州政府高度重視酒鬼酒的發展，州直有關部門及吉首市對酒鬼酒的支持服務比較到位，今后要一如既往地重視和支持公司的穩步健康發展，營造更加優質高效的服務環境。酒鬼酒與湘西人民有著特殊的情感，在國內外影響較大，盡管受大環境影響經營發展遇到些困難，但品牌形象和影響力依然很好，前進的道路雖有曲折，但依然光明，只要我們精準下力，走出困境指日可待。